年中了，行业太内卷，怎么办？
来源：生涯研习社
时间：2022-07-26
作者：漳平人才网
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时间过了一半，不知道你对自己的状态和结果是不是满意？如果满意，那我要祝贺你。尤其在今年充满这么大挑战的环境下，很不容易。但有更多的同学和我说，我的行业太内卷了，下半年怎么办？
我这个行业太难做了，竞争非常激烈，原来是做海外市场的，现在想回到国内来，可以吗？我在原来的公司，特别没意思，天花板看上去很低，我想创业，行不行？说实话，听到这样的问题，我都会有点犹豫，到底要不要回答。因为这些问题折射出他们背后的心态：把问题想得太简单，认为别人的事情太好做。我常说，商业的本质是交易。交易，就需要有市场。市场，就是有买卖双方的地方。而几乎所有的市场，都会慢慢走向充分竞争。在充分竞争的市场，有一个重要的表现，就是竞争非常激烈，更直接地说，利润很薄。你觉得自己的行业竞争很激烈，那你凭什么认为别人的行业竞争就不激烈呢？因为别的行业天生就好做？因为别人更傻，没有你聪明？还是因为只要换一个行业就能赚钱？所以我的建议也是，先调整自己的思维方式，调整自己的心态。很多时候，商业也是个围城。外面的人想进去，里面的人想出来。但里里外外的人，最后觉得都不合适。我想进入另一个市场，不是因为在原来的行业做不下去，而是你认为能比别人做得更好。只有做得更好，才能在竞争激烈的市场上存活下来，拿到更高的利润。所以，不是“退到”别的行业，而是真正地“进入”一个行业。他有一次去咖啡馆，晚上咖啡馆快关门的时候，工作人员正在清理打扫。工作人员从柜子里面，拿出今天没有卖完的面包，就准备扔到垃圾桶里。我朋友一看到就说，这怎么行，太浪费了吧。怎么能扔呢。但是工作人员解释，因为我们只卖当天的新鲜面包，这是我们对消费者的承诺，卖不完的，只能处理掉。只卖当天的新鲜面包，是对消费者的承诺。听上去很有道理。但是，但是，你扔掉剩下的面包，还是太浪费了啊。不然这样，既然你都要扔掉了，干脆你就打个折卖给我吧，这样对双方都好。先生对不起。我们的收银系统里面，没有打折这个选项。你要，就现在全价买走。你不要，我就只能把面包全部扔掉。但是，就是这种不合理，就是这种荒唐，让我的朋友敏锐地意识到了一个机会，一个“临期食品”赛道的机会。假如一个面包成本是10块，咖啡馆卖20。那为什么不能在关门之前，打点折用15块、14块、甚至更便宜的价格卖给消费者呢？这样子咖啡馆可以收回成本，消费者也能获益，因为提高了效率，自己作为平台也能在里面分一点点。然后，他就自己做了一个APP，用这个新的商业模式，进入了一个新的行业。他发现了痛点，并且有能力来解决痛点，而且还能比别人解决得更有效率，当然就更容易获得成功。现在，他的企业已经是这个赛道非常头部的选手，而且还在继续快速发展。看完这个故事，你应该有了点感觉，知道什么是真正“进入”到一个行业。
想要进入一个行业，需要我们做得更好。但是，我们是不是真的有这样的水平和能力？有一个非常有趣的实验，你在家里问问看，让每个家庭成员说说自己做家务的占比情况。妈妈可能说自己做了60%，爸爸可能说自己做了30%，你可能说自己做了20%，爷爷奶奶可能说自己做了10%。但这时候，你加起来一算，大家一起完成了120%的家务活。
每个人的自我，都有四个部分，公开的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。想要有不偏不倚的自我认知，最主要探索的部分，应该是别人知道，但是自己不知道的“盲目的自我”。当你想转行，想去别的公司，听一听别人的评价，尤其是一些相对负面的评价。有些话，是忠言逆耳的，不要自我屏蔽。那是一面镜子，可以看见自己真实的样子。都不好。如果你更有能力，就应该去思考10倍好的策略。这里不是说，一定要有10倍，而是说不要固化在线性思维里面，而是逼自己去想更加远大和创新的方法。否则，进入到一个行业之后，都想着增长20%，还是在优化，还是要面临惨烈竞争。我提过531的战略建议。看五年，想三年，认认真真干一年。每年都要认认真真干，这是一定的。但为什么还要看五年想三年呢？就是要对变化保持敏感，能看到大致正确的方向，不走错路。在具体的执行上，你可以参考谷歌的做法。谷歌允许自己的工程师，有20%的空余时间，去研究自己的项目，做自己感兴趣的事情。在平常的工作和事业之外，一定要拿出专门的时间，用来思考。找到那些真正值得你进入行业的机会。在任何一个行业，一定是越稀缺越有价值。但什么是稀缺，什么又是稀缺性流动？你平时在家里吃碗面，可能20块一碗。但是你到了机场，发现要100块一碗。价格简直是贵到离谱。但是你多花的这些钱，并没有都进入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是机场的租金太贵。多花的钱，大多数给机场了。但是，这么贵的租金，不开了行不行？你不开没关系，多的是人想要开。奢侈品店，新能源汽车展示店，纪念品店，都抢着要。供需关系，决定了机场租金。机场在这里面更稀缺，也就更赚钱。但是，稀缺性是会流动的。我再举个更直观的例子，你就明白了。一开始是主播，大家都不会的时候，那个会直播的人就值钱。但现在很多人冲进来之后，主播都能批量培训生产了，那些教直播的人可能就赚钱。再到后面，MCN机构也多了，大家发现主播卖的产品才是关键。谁能掌握供应链，谁能交付好产品，谁才能赚钱。供应链能力，成为稀缺的能力。有的时候，不一定转行，进入到一个新行业，能发现价值链条上的流动方向，进入一个新的环节，也是一个很好的方法。重新认识和理解稀缺，稀缺性流动，思路也会更加开阔，选择也会更多。
当我们想要换行，想要创业，永远不是“退到”一个行业，而是“进入”一个行业。这需要我们有不偏不倚的自我认知，需要我们不停思考10倍好的事情，需要我们理解稀缺和稀缺性流动。在下半年，我们也许不应该是45°角的人生状态，想卷卷不动，想躺躺不平。更好的状态，应该是不停仰卧起坐。认真努力，认真休息。
